从小众高端到家长首选,击剑培训做对了什么?

  • 时间:
  • 浏览:44

  击剑,对于大众来说,早已不再是停留在奥运直播中的陌生运动。

  据国家体育总局在2018年年初发布的《击剑运动产业发展规划》,截至2017年,全国注册的各类击剑俱乐部、培训中心、学校代表队达373个,参与击剑运动的人数超过10万人。

  这条细分赛道上,成立于2005年的万国体育已经登陆新三板,先发优势明显。而在万国之外,市场里还有艾鲁特、尼米兹、凯旋等击剑培训品牌。此外,定位于青少年综合运动培训的咕噜咕噜,也开设了击剑项目。

  击剑培训的发展,引发了外界不少好奇。这项看上去门槛不低、在中国也没有群众基础的运动,缘何在这两年受到了家长的热捧?切入击剑市场,各机构遇到了哪些问题,又是如何解决的?「熊孩子」走访了多家机构,对市场现状进行了一些归纳总结。

  

  在重视素质教育理念的当下,家长为孩子选择体育项目的时候,抛开费用、时间和空间等现实因素外,一般会优先考虑的是孩子的兴趣以及项目本身能给孩子带来的未来成长空间,后者包含了综合素质的提高、今后的升学加分和社交圈的帮助等等。

  陈坚的儿子9岁,学习击剑3年,在市级和区级比赛中取得过一些名次。在他看来,让孩子学击剑的原因主要有三点:

  1.与传统的足、篮球相比,击剑相对冷门,在市场上具有稀缺性,也许未来能给孩子带来一些竞争优势。

  2.击剑除了能帮助孩子锻炼身体之外,还能传授给孩子一些必要的西方礼仪,有助于综合素质的培养。

  3.孩子对此有兴趣。

  陈坚的观点一定程度上代表了很多家长对于击剑这类小众运动的态度。也有很多从业人员表示,在向家长推销击剑运动时,除了强调这是一项最有效训练孩子身体敏捷的运动外,他们更多会强调综合素质的影响。而这其中,最为加分的当属击剑礼仪——赛前敬礼、试剑以及赛后行礼等,毕竟这是一门源自西方的贵族运动。

  一、运营模式

  1、万国体育作为一家已经运营了14年的培训机构,强大的市场认可度和资本厚度是最强的资本,其采用大馆运营的模式,击剑训练门店都在1000平米以上,位于上海浦东的万国体育中心,击剑场馆面积高达8000平方米,拥有80条剑道,场馆中央还留有一片空地以用于体能课程的开设。

  2、中小型机构则采用了小馆经营的模式:

  *咕噜咕噜在上海开设的4家门店内,每家店铺只配备了1-3条剑道,但全国范围内已经开设了近50家门店。

  *艾鲁特目前在7个城市开设了8个场馆,8个场馆都是中小型的直营店,每个场馆面积都在1500-3000平方米区间内不等,遍布在无锡、苏州、杭州、南京、绍兴、厦门和北京,一二三线城市都有涉及。

  二、招生

  1、万国组建了大规模的销售团队,并设立了高昂的提成比例,同时销售团队中很多员工间存在着夫妻或者兄弟姐妹等家庭关系,这两点使得万国体育的销售团队人员流动性小,归属感强,使得业务培训成本降低,销售的执行能力增强。

  2、咕噜咕噜则采用线下地推,线上通过大众点评及其他的小平台去做推广,并且会在人流量大的地段例如商场举办比赛,吸引到更多人了解和参与到击剑项目中,另外咕噜咕噜会通过一些政府的平台进行合作推广,在相同的时间内推广到更多的人群中去。

  3、艾鲁特目前与全国范围内的50余所中小学达成了合作,有些学校甚至把击剑设为了学校课程,越来越多的学校对于击剑培训机构采取了开放的态度,艾鲁特更是有50%的生源来自合作的学校。

  三、教练员团队的组建

  1、万国与国家击剑队和多个省市的击剑队建立了良好的关系,从而在源头上把控住了教练资源。技术总监由原国家击剑队主教练肖剑担任,培养出雷声的前国家男子花剑队两届奥运会主教练钟瑞明出任万国体育的技术顾问。其教练团队基本由国家队成员及奥运冠军教头担任,目前在全国12座城市19家体育中心配备了580名教练。

  2、艾鲁特的教练都是专业从事击剑项目的运动员,且都是大学学历毕业。艾鲁特在专业技能和文化方面都制定了较高的标准,目前教练数量在300名左右。

  四、产品设计

  为了打造出自己的特色,中小型机构在课程设计上投入了更多精力。

  1、艾鲁特开设了初级班、中级班、提高班、精英班等类似课程,这些课程不受年龄、收费标准的影响,学员可以通过比赛提升到更专业的课程中。

  2、咕噜咕噜对课程体系进行了分级,每个级别都有对应难度的一些技术动作,每个级别结束后都要进行考级,通过后则会有证书勋章的颁发,然后继续下一个级别的学习。同时,咕噜咕噜还添加了更多针对性的教学,以保证每节课程的质量。

  综合来看,在当今如此热闹的击剑市场上,万国能暂时取得一个身位的领先,归结为三点:

  1、先发优势。万国借助多年来的积累开发出了适合击剑课程体系、客户体系和销售体系,以及对坪效这一优势的有效利用。

  2、强大的售课和引流能力为他们带来了大量的学员。

  3、优质的教练资源。

  即使万国拥有着上述优势,但也依旧很难说他们已经完全建立了领头羊的竞争壁垒,后来者依然有可能迎头赶上。有投资人向「熊孩子」表示“随着家长对于体育教育认知的不断提高,未来击剑培训的需求量会不断加大,万国很难独占这个市场。”所以也许在不久之后,击剑培训市场就会更加热闹。